█白酒出海,优选东南亚?

  根据最新数据,2023年中国白酒出口额前十的出口地中,东南亚市场占据了多个席位,包括缅甸、泰国等。其中,白酒到缅甸的出口量和出口额在2023年分别实现了48%和75%的显著增长。

  东南亚市场之所以成为中国白酒出海的重要目的地,与其独特的地理位置和人文环境密不可分。

  新加坡、泰国、马来西亚、印度尼西亚和菲律宾五国是大型华商企业集中地,华商资产占东南亚华商资产总额的90%以上。这些华人群体不仅具有深厚的中国文化背景,还对白酒有着特殊的情感和需求。因此,思乡情结、饮用习惯等因素,成为驱使消费者在海外市场购买中国酒类的主要因素。

出海布局,为何90%酒企选择这里?  第1张

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  据《中国酒企高质量出海研究报告》数据显示,驱使消费者在海外市场购买中国酒类因素中,思乡情结、价格优惠、饮用习惯以及国外限定款等占比最高,分别为58.2%、52.32%、49.48%以及46.16%。

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  此外,东南亚各国的经济发展水平也为白酒市场的拓展提供了有利条件。根据国际货币基金组织数据,2024年第一季度,印尼、泰国、新加坡、菲律宾、越南和马来西亚等国的GDP均保持稳定增长。

  其中,新加坡凭借其地理和金融优势保持了领先地位,人均国内生产总值达到88450美元,排名居世界第五。

  █“老”市场,“新”启示

  经济和文化双重因素影响之下,东南亚市场炙手可热。

  然而,对于白酒行业而言,尽管国际化步伐正在加快,但距离真正实现全球化仍有相当距离。

  白酒出海之路面临着一系列挑战,包括关税、消费税、酒精税、增值税等繁复的现实问题,这些都为白酒的海外拓展增添了不小的难度;同时,白酒在寻求华人聚集地之外的市场时,还需克服文化认同和口感风格接受度等深层次障碍。

  海外市场的销售收入,也证实了白酒的国际化尚处于初级阶段。2023年,茅台在海外市场的收入仅占其整体营收的2.95%,而二三线品牌的海外收入比重更是低至1%左右。

  海关总署数据也显示,2023全年中国白酒商品出口量不仅同比下降了5.5%,而且在整个酒类出口板块中的占比仅为2.16%。

  然而,东南亚市场的扩张对于白酒行业而言,其意义远不止于简单的数字变动。它更是一个探索和学习国际化经验的瞭望塔。

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  “我们应该向嘉士伯、保乐力加等国际化品牌学习,这也是我们此行来马来西亚的重要目的之一。”此前,茅台集团党委副书记、总经理王莉在调研东南亚市场时表示。

  的确,保乐力加等国际烈酒巨头通过并购扩张,形成了强大的品牌集群和全球化布局。而帝亚吉欧的成功经验也为白酒行业提供了有益的启示,其通过精准把握消费趋势,打造了一系列符合市场需求的产品矩阵;同时,它还构建了高效发达的分销体系,实现了销售渠道的多元化和广泛覆盖。

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  这意味着在东南亚,帝亚吉欧能够通过与当地合作伙伴建立合资企业、全资子公司以及利用第三方分销商等多样方式,成功打开当地市场并节约了成本。

  就此来看,中国白酒在东南亚市场的扩张将不仅仅局限于业绩增长,更将注重品牌影响力的提升和国际化运营经验的积累。

  事实上,除了茅台,目前已有酒企做出了尝试。

  例如,五粮液等企业也通过“一带一路全球行”等品牌文化交流活动,结合餐饮渠道建设和产品融合策略,有效推动了品牌的国际化进程。

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  此外,今年9月,“梦之蓝手工班·全球行”在东南亚启航,第一站来到马来西亚。当天,马来西亚洋河白酒文化体验中心同步亮相开业,打开了一扇认识洋河、了解中国文化的新大门。