每经记者 陈婷    每经编辑 文多    

  Lazada终于传出了开始盈利的消息。

  据媒体报道,东南亚电商平台Lazada在今年7月录得EBITDA(息税折旧摊销前利润)转正,实现盈利。

  尽管Lazada没有对此做出正面回应,《每日经济新闻》记者从市场知情人士处了解到,此前,Lazada泰国站已在2022年首先实现盈利。据透露,Lazada CEO董铮在内部讲话中表示,此次的盈利证明了Lazada商业策略的有效,Lazada将在可持续运营模式下,持续增加对东南亚市场的投入。

  当前,Lazada主要在东南亚6个国家运营:泰国、新加坡、越南、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾。Lazada在各个国家的运营重点聚焦本地化,并开展了相应的精细化运营。

  墨腾创投发布的报告显示,2023年,泰国的电商平台市场由Shopee主导(49%市场份额),Lazada(30%)和TikTok Shop(21%)紧随其后。

  CIC灼识咨询总监陈一心曾在8月对《每日经济新闻》记者表示,东南亚电商目前呈现“一超两强”的态势,从今年预计的态势来看,Shopee仍是规模最大的平台且大幅领先,其次是合并了Tokopedia的TikTok Shop,以及Lazada。

  东南亚电商开始走向盈利

  服务商维卓发布的《2024年东南亚电商报告》显示,东南亚地区拥有庞大的人口基数。6个主要国家的总人口达到6.05亿。

  陈一心此前也表示,东南亚人口结构相比欧美更年轻,加上庞大的整体人口基数,构成了不弱于欧美的适龄电商消费人口。此外,由于人口更年轻,智能手机渗透率、社交媒体渗透率也更高,而社交媒体及KOL现在作为电商的重要入口之一,对于电商的促进作用不言而喻。

  近年来,多个跨境电商平台正在这一富有潜力的市场角逐。

  除了Shopee、Lazada两个老玩家外,2022年,TikTok Shop和Temu相继进入该市场。去年,Tik Tok Shop也已经完成了对印度尼西亚本土平台Tokopedia的合并,迅速崛起。

  相比起来,今年3月,东南亚电商Shopee的母公司Sea Group就已宣布,集团在2023年实现了盈利,达到1.63亿美元,同时全年收入达130.6亿美元。

  东南亚电商也有过大规模“烧钱”抢市场的阶段,但时至如今,各大平台的动作已经相对克制。根据阿里巴巴在5月发布的财报(2024财年第四财季),Lazada会继续专注于提升运营效率。随着变现率进一步提升及优化运营,该季度 Lazada 每单亏损同比显著收窄。

  今年7月29日,Temu在东南亚市场再次传来新的消息——正式上线泰国站。早在2023年8月末,Temu便吹响了进军东南亚的号角,在当月正式上线菲律宾站,之后的2023年9月,平台登陆马来西亚。但Temu来到泰国时,却已经是2024年了。由此可见,Temu在东南亚市场的扩张相对谨慎。

  值得一提的是,东南亚电商市场与欧美存在差异。陈一心此前告诉记者,东南亚电商以平台为主,与中国较为类似,而欧美存在大量的独立站。此外,由于东南亚地区岛屿众多且经济发展不平衡,物流基础设施相对薄弱,导致电商物流的交付时间和成本较高。

  此前,一位跨境电商商家曾告诉记者,东南亚客户的退赔几率很大,商家容易受损。

  也正是因为特殊的市场环境,新玩家在东南亚的崛起容易受到客观情况的限制。

  Lazada能守住市场地位吗?

  据悉,8月13日,Lazada召开了一次内部会议,CEO董铮在内部分享了Lazada盈利的消息。

  2022年6月,董铮担任Lazada的CEO。今年1月,在兼任Lazada CEO外,董铮同时兼任南亚电商平台Daraz的CEO。

  据此前报道,董铮曾表示,在业务上,Lazada也坚持本地化策略,不断积累对本地市场的认知、对本地商家和消费者的洞察,以及对本地商业政策的把握。

  在物流上,和许多电商平台不同,Lazada从一开始就选择了自建物流,建立从商品库存管理、第一公里取货、仓储、运输到本地“最后一公里”配送的物流网络。

  据悉,Lazada在东南亚6国的17座城市建立起至少30个仓库和“最后一公里”配送中心。目前,Lazada在东南亚拥有超过3000个自提点,方便消费者选择就近地点取包裹。

  此外,在阿里十分重视的AI方面,去年5月以来,Lazada相继推出面向消费者的AI聊天机器人LazzieChat,以及供运营员工使用的AI营销助理和广告ROI预测产品。

  13日,董铮在内部讲话中提到,会持续增加对东南亚市场的积极投入。

  当前,Lazada身上的压力依然不小。除了新玩家之外,Lazada的主要竞争对手依然是Shopee。记者近日从Shopee处了解到,Shopee推出了本地化履约、全托管服务等多元出海业务模式,充分挖掘中国供应链潜力,助推各类中国产品出海。2024上半年,Shopee本地化履约业务日单量同比上涨5倍。

  封面图片来源:视觉中国