“再出发”的川酒,

  将以更加开放的姿态,积极拥抱市场变化,

  深化创新驱动,提升品牌影响力与市场占有率。

  出品丨云酒头条

  以“川行九州 津上添花”为主题的2024“川酒全国行”天津站品牌推广活动将于8月24日-9月1日在天津举行。

  自2017年以来,“川酒全国行”如同一股不可阻挡的潮流,穿越千山万水,其品牌知名度和行业影响力如同陈年佳酿,愈久弥香,已成为引领白酒市场趋势的重要风向标,吸引了国内外无数目光的聚焦与期待。

  历经七载春秋,足迹遍布十二座城市的“川酒全国行”,已超越传统品牌推广的范畴,蜕变成为集交易促进、深度互动体验与粉丝社群培育于一体的综合性盛会。

  它不仅见证了川酒品牌的蓬勃发展,更促进了市场与消费者的紧密连接,让每一滴川酒都蕴含着深厚的人文情感与温度。

  而今,2024年的“川酒全国行”焕新启航,将向世界呈现一个怎样的川酒新形象?

  █7年蝶变,“川酒全国行“不断升维

  “一直以来,酒企之间的竞争非常激烈,但作为中国白酒核心产区,我们一直希望有一个平台和机制,打造和提升川酒的整体品牌。”

  四川省经济和信息化厅相关负责人表示,2017年首次举行的“川酒全国行”走进长春就收获不错的效果:对外,在东北市场喊响“喝好酒选川酒”;对内,企业对于“大川酒”的共识得到强化。

  回顾过去几年“川酒全国行”盛况,那些热闹的场景依旧让人心潮澎湃,记忆犹新。

  2017年,“川酒全国行”走进贵阳、长春,川酒与成都小吃、南充米粉、川北凉粉、宜宾燃面、打牙祭等一众“四川造”产品出现在长春街头。

  2018年,“川酒全国行”走进南京、郑州、济南,精准展现了白酒主要产销区之间的关系与渊源。

  2019年,“川酒全国行”走进西安、贵阳、上海、北京,集中展示川酒品牌、探讨川酒的高质量发展。

  2020年,“川酒全国行”来到广州,融合川茶、川水,以“吃粤菜 喝川酒”的新方式,与消费者建立深度链接。

  2021年,“川酒全国行”走进杭州,点亮钱塘江,以“东西协作情 川酒新启杭”为主题,川酒以川酒文化巡礼,深度解析川酒的生态、品质与文化。

  2023年4月,武汉站聚焦产区概念打造“川酒全国行”新篇章,首次采用线上与线下“双线融合”方式创新全国行。期间,全网大型互动节目”川酒日“、首届川酒文化创意大赛等全新上线,为“川酒全国行”持续注入新鲜血液。

  同年9月,“川酒全国行”走进青岛,创新打造的川酒市集突出C端营销,与消费者直接对话,“川味食尚”与川酒同行,引起当地消费群体热议,以沉浸式体验方式提升川酒、川味在山东、青岛地区的品牌知名度。

2024川酒全国行再出发,天津站即将起航  第1张

  从精准对接产销区,到聚焦高质量发展,再到创新融合川茶、川水等元素,“川酒全国行”不断进化,适应市场变化,满足消费者多元化需求。

  在业内人士看来,“川酒全国行”不仅见证了川酒从“三分天下”到“半壁江山”的辉煌历程,更成为了川酒品牌与文化传播的重要推手。

  它打破了消费者与厂商之间的传统界限,构建了一个更高维度的传播平台,让酿酒奥秘以更加通俗易懂的方式走进千家万户。

  从最开始的半官方非正式聚会,到后来“六朵金花”轮流主持,再到以产区为单位牵头承办,“川酒全国行”不断探索新的组织形式,激发内生动力。

  它不仅在物理空间上实现了从点到线、再到面的全面覆盖,更在精神层面上构建了一个永不落幕的美酒盛宴,让川酒的魅力得以无限延续与传承。

  █川酒,不断向上

  川酒的发展历程是一段不断创新和超越的历程。过去十年,川酒营收翻倍,利润增长近两倍,占据了全国70%以上的浓香产能和20%的酱香产能。

  五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、舍得、水井坊“六朵金花”,以及丰谷、文君等“十朵小金花”,形成了以“6+10+20+N”为特征的产业组织体系,成为川酒发展的核心竞争力。

2024川酒全国行再出发,天津站即将起航  第2张

  2023年,四川4家上市酒企总营收达1255.39亿元,同比增长14.3%。在21家白酒上市企业中,川酒4股整体营收业绩优势明显。

  其中,五粮液连续8年保持双位数稳健增长,近3年来每年一个百亿增幅,已突破800亿元大关,直逼千亿,充分展现了行业龙头的领先地位;泸州老窖跨越300亿,营收与洋河、汾酒进一步缩小,并且以132.46亿元的净利润位居上市酒企榜单第三。

  此外,剑南春早在2021年销售总收入就已突破200亿,近年来其销售收入持续增长,正全力冲击300亿目标,展现出强劲的市场竞争力和发展潜力;舍得酒业则跨越70亿关口,成为冲击百亿俱乐部的潜力“选手”之一;水井坊总营收也抵近50亿,是白酒上市企业中不容忽视的腰部力量。

  推进传统产业深度转型升级,五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等川酒领军企业在品质提升、智能酿造、布局新兴市场等领域深耕细作,孕育川酒行业的新型生产力。

  泸州老窖成为全行业首家入围工业和信息化部“数字领航”企业,率先启动了行业内首个灯塔工厂——智能包装中心的建设,依托“人工智能+固态酿造”的创新模式,运用前沿信息技术对生产链进行全面升级,今年初已步入试生产阶段,开启了智能酿造的新纪元。

  在“宴会”这一超大渠道上,剑南春进行了细致的营销数字化布局。通过一物一码技术将产品与“箱—瓶—盖内”三码绑定,以及“经销商—终端店—消费者”层层扫码,实现渠道利润透明化和货物流监控,同时利用大数据提升渠道管理效率,完成渠道数字化改造。

2024川酒全国行再出发,天津站即将起航  第3张

  郎酒峨眉山高桥威士忌酒业项目的启动,标志着其向国际化、多元化迈出的重要一步,规划年产能达万吨,并计划于2030年建成世界级威士忌酒庄,与郎酒庄园、龙马酒庄共同构成战略支点,为郎酒冲刺千亿销售目标奠定坚实基础。

  ……

  追溯川酒的流行轨迹,其深厚的底蕴与持续的后天努力密不可分。这种努力超越了单一品牌的范畴,共同构筑了一个更为丰富和高级的文化体系。

  如今,川酒各品牌均拥有鲜明的文化特色:五粮液的“和美”文化、泸州老窖的“活态文化”、剑南春的“‘御酒“文化、郎酒的“庄园美学”、舍得的“舍得智慧”以及水井坊的“酒中美学”等,共同构筑了四川白酒的高级文化内涵,传递着高级、美好、健康的生活理念。

  █再出发,川酒向外界展示什么?

  据中国酒业协会统计,2023年,中国白酒总产量同比下降5.1%;但全行业销售收入却同比增长9.7%,实现利润总额同比增长7.5%。

  这一现象反映出行业利润正向优势产区和企业集中,产业分化加剧,市场竞争愈发激烈。

  尽管行业整体承压,但2024年川酒行业依旧展现出勃勃生机和无限潜力。

  今年一季度,川酒上市企业如五粮液、泸州老窖、舍得酒业和水井坊均实现了营收稳步增长。

  川酒企业不仅在国内市场加大布局,更在国际舞台上频频亮相,如五粮液在纽约时报广场的跨年活动和海外春节庆典中的展示,以及“和美全球行”等国际市场推广活动,不断推动川酒“走出去”。

2024川酒全国行再出发,天津站即将起航  第4张

  四川省政府通过推动组建川酒“一会一中心”服务体系(即四川省酒业协会、四川省酒业研究和发展中心),全力支持川酒产区的发展,打造更有影响力的“川酒”整体品牌。

  酒旅融合项目如中国白酒博物馆、中国酒城·长江生态旅游带等正加速推进,为川酒产业的多元化发展注入新动力。

  川酒产业集群的建设也在不断完善,宜宾、泸州等产区正朝着更高的营业收入目标迈进;德阳市和遂宁市等则依托本土文化,打造特色酒庄和酒镇;成都在积极培育壮大白酒新质生产力,推进酒、旅、展融合发展;古蔺县则计划利用独特气候条件建设优质酱香酒谷。

  作为川酒的重要IP,川酒全国行活动也开启了新征程。

  据悉,本届活动规模更大、更加注重消费者的互动体验,通过“川酒+”模式,推出city drink和川酒集市等一系列创新性活动,增强消费者的参与感和沉浸式体验。

  通过这些活动,可以看出“川酒全国行”正不断探索创新的推广方式,以适应年轻消费者的需求和偏好,让川酒文化焕发新的活力,吸引更多年轻消费者的目光。

  “再出发”的川酒,将以更加开放的姿态,积极拥抱市场变化,深化创新驱动,提升品牌影响力与市场占有率。